Supervisor Comercial - Rio de Janeiro
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Presencial
Descrição da vaga
Somos uma editora plural, com muita história para contar e que se orgulha de ter Brasil no próprio nome.
Por isso, acima de tudo apostamos na parceria com profissionais de excelência e que compartilhem conosco a mesma paixão. Você também pode ser parte do nosso time e contribuir para o nosso propósito e missão.
Se identificou? Quer transformar a educação conosco? Então #VemPraEditoradoBrasil
Responsabilidades e atribuições
Supervisionar e garantir a organização dos roteiros e visitas para divulgação dos materiais da editora, visando aumentar as vendas, consignações e adoções.
Visitar escolas, coordenadorias pedagógicas e secretarias de educação, conduzindo a demonstração dos produtos da editora com a finalidade de firmar parcerias para vendas, consignações e adoções.
Negociar condições comerciais (prazos e descontos) e atuar em parceria com o departamento financeiro, estabelecendo limites de crédito e riscos dos clientes.
Participar de encontros anuais com a equipe comercial e outros parceiros importantes da empresa, em conjunto com o Departamento de Marketing, com foco no planejamento estratégico e o alcance das metas.
Alinhar e executar diretrizes e estratégias, recebidas através de comunicados ou treinamentos promovidos pela empresa, visando a organização das campanhas e ações a serem executadas.
Planejar campanhas e ações regionais, através da comunicação constante com a empresa, utilização do sistema (informação interna) e leitura do mercado (informação externa), desenvolvendo planos comerciais para cada macro e micro região com o intuito promover análises do nosso potencial e o potencial do mercado. Esta fase ajuda a visualizar os objetivos, discutir e elaborar estratégias e metas globais e individuais.
Avaliar viabilidade de patrocínio em eventos promovidos pelas escolas, visando a ampliação das adoções e/ou tornar a escola parceira.
Responder perante a empresa pelas atividades do comercial local.
Fornecer informações necessárias ao superior imediato e aos subordinados diretos.
Acompanhar as atividades da concorrência no mercado regional, baseando-se nas listas de adoções e pesquisas de campo.
Conferir os relatórios de visitas e despesas, validando-os caso estejam de acordo com o previsto.
Analisar estoque dos produtos destinados para as vendas e para os professores.
Dar o feedback para a equipe em relação as atividades exercidas, visando alinhar os principais objetivos da área de vendas e administrativo.
Participar na elaboração do orçamento sob sua responsabilidade.
Preparar e apresentar relatórios de resultados regionais para a gerência.
Executar outros trabalhos correlatos, conforme as necessidades da área ou da organização.
Realizar a supervisão, orientação e planejamento de vendas no PNLD.
Construir carteiras de clientes, tanto de mercado privado quanto de PNLD.
Formatar propostas para vendas diretas através de contratos de E-commerce (Família Inteligente Economiza).
Requisitos e qualificações
Procuramos profissionais com:
- Superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
- Desejável MBA na área de negócios;
- Experiência com gestão de equipes;
- Experiência anterior na área comercial em editoras de livros didáticos;
- Experiência com PNLD;
- Experiência na gestão de canais de venda;
- Habilidades em negociação;
- Ter visão mercadológica;
- Possuir excelente comunicação;
Informações adicionais
O que oferecemos:
- Salário compatível com o mercado
- Remuneração variável
- Vale Refeição
- Vale Alimentação
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Seguro de Vida
- PLR
- Carro
- Celular corporativo
Transformar o Brasil pela educação: este é o nosso propósito!
Há 80 anos, a Editora do Brasil está presente em todo o território nacional e atende às necessidades das escolas brasileiras com soluções digitais e com projetos didáticos e literários comprometidos com a ética, a inovação e a Educação.
Mais de 70 mil escolas em todo o país adotam nossos livros, que chegam às mãos de mais de 20 milhões de estudantes das redes privada e pública, da Educação Infantil ao Ensino Médio.
Nos últimos dez anos, a Editora do Brasil escreveu um capítulo extraordinário em sua história, reafirmando-se como referência no cenário educacional brasileiro.
Aurea Regina C. Costa, diretora-presidente da Editora do Brasil, liderou esse grande processo de transformação da empresa.
“Produzir livros que contribuíssem verdadeiramente para a formação das pessoas sempre foi o maior sonho do meu pai, Dr. Carlos, principal fundador da Editora do Brasil" destaca Regina.
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